3 errores que pasan y que muchos titulares aceptan.
1.- Desconocimiento de las condiciones comerciales (mayoristas):
Me decía Marta (f. en Cantabria) el viernes que «tenía muy buena condición comercial». Se lo había dicho su comercial. Analicé los albaranes y facturas de un mes: 5,5% de descuento sobre PVA con pronto pago. ¿?
Puede ser un buen propósito para 2026:
Conocer las condiciones del picoteo, de las plataformas, costes logísticos. franquicias.
2.- Desconocimiento de las condiciones comerciales (laboratorios):
A principios de mes, Gysela me dijo que quería comparar los descuentos, de sus 3 principales laboratorios de EFG’s entre 2025 y 2026.
Gysela tiene farmacia desde hace 4 años y es una titular excelente.
Mi compañero Mikel Fuente y yo, nos pusimos manos a la obra, y en tres días terminamos, un Excel con:
– Impacto de los cambios en los descuentos. Por lab y CN.
– Moléculas con mayor impacto. Por lab y CN.
– Moléculas más vendidas sin descuento. Por lab y CN.
– Comparativa entre laboratorios para escoger la 1ª opción. Por molécula.
Regalo esta herramienta al resto de farmacias, para que puedan comparar y decidir, pero la mayoría no conocen las condiciones comerciales del 2026. ¿?
3.- No disponer del Calendario Laboral 2026:
En 2018 me llamó Sandra (f. en Valencia) para explicarme que su equipo había completado las horas del convenio colectivo antes de finalizar noviembre.
Pensé: «Houston, tenemos un problema».
A pesar de que es obligatorio por convenio, y aunque no lo fuera, es de sentido común, la mayoría de las farmacias no disponen de un Calendario Laboral, que muestre por trabajador los días y turnos que harán en 2026. El no tenerlo es un error, que juega en su contra. Porque no permite planificar y evitar duplicidades, o turnos infradimensionados.
No tener un Calendario Laboral, desmotiva a los trabajadores, por falta de transparencia.
En 2018 pusimos en marcha el primer Calendario Laboral, específico para farmacias, que ha ido creciendo en funcionalidades, gracias a los titulares.
Por ejemplo, este año hemos sacado el Gestor de Turnos. Para farmacias grandes donde no existe una sola hora de entrada o de salida para cada turno.
Estos tres errores son comunes.
La pregunta es si al finalizar 2026 podré escribir un post como este.
PD: En el primer comentario verás más cómo reducir el stock de tu farmacia y aumentar la liquidez en tu farmacia!